Es un contenido que se aborda acorde con tu estrategia de marketing digital. Se trata de un material basado en investigaciones e informes, a modo de ensayo. Pone sobre la mesa un problema ofreciendo luego una solución.
Desarrolla información técnica sobre un tema complejo. Consiste en un manual ante una cuestión en la que se indaga, se expone un análisis y una solución desde un punto de vista profundamente técnico. Se presenta un problema o necesidad, sus causas y efectos, con lo que el lector adquiere un entendimiento de la cuestión y una solución.
Un White Paper no es un producto en venta, sino que se trata de un recurso educativo para la audiencia que desea ampliar conocimientos y encontrar una resolución a un problema, generando así clientes potenciales.
Este tipo de contenidos funciona genial en estrategias de Inbound marketing. Permite crear numerosos leads al final del embudo de ventas: un usuario que nos visita esporádicamente y se encuentra en la etapa de decisión pero no ha realizado ninguna conversión.
Este material se elabora con investigaciones se informes que corren el riesgo de perder relevancia y cuya información puede perder vigencia. Así conviene volver a realizar investigaciones para crear un nuevo White Paper. Todo esto acorde con la temática en cuestión.
Estos son algunos de los principales objetivos por lo que utilizar un White Paper:
Antes que nada debes elegir un tema importante, que se base en tu experiencia y al mismo tiempo tenga en cuenta a tu público objetivo. Estos son algunos consejos para encontrar este tema de relevancia:
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