Es un contenido que se aborda acorde con tu estrategia de marketing digital. Se trata de un material basado en investigaciones e informes, a modo de ensayo. Pone sobre la mesa un problema ofreciendo luego una solución.

Desarrolla información técnica sobre un tema complejo. Consiste en un manual ante una cuestión en la que se indaga, se expone un análisis y una solución desde un punto de vista profundamente técnico. Se presenta un problema o necesidad, sus causas y efectos, con lo que el lector adquiere un entendimiento de la cuestión y una solución.

Un White Paper no es un producto en venta, sino que se trata de un recurso educativo para la audiencia que desea ampliar conocimientos y encontrar una resolución a un problema, generando así clientes potenciales.

Este tipo de contenidos funciona genial en estrategias de Inbound marketing. Permite crear numerosos leads al final del embudo de ventas: un usuario que nos visita esporádicamente y se encuentra en la etapa de decisión pero no ha realizado ninguna conversión.

Este material se elabora con investigaciones se informes que corren el riesgo de perder relevancia y cuya información puede perder vigencia. Así conviene volver a realizar investigaciones para crear un nuevo White Paper. Todo esto acorde con la temática en cuestión.

Estos son algunos de los principales objetivos por lo que utilizar un White Paper:

• Llegar a ser referente del sector.
• Crear leads cualificados.
• Exponer tu investigación a tu audiencia.

Antes que nada debes elegir un tema importante, que se base en tu experiencia y al mismo tiempo tenga en cuenta a tu público objetivo. Estos son algunos consejos para encontrar este tema de relevancia:

• Pon atención en el sector, suscríbete en plataformas específicas para recibir informes de mercado.
• Siga perfiles de influencia o influencers que sean clave en redes sociales para conocer de qué están hablando todos.
• Utiliza la base de datos de tu empresa para buscar entre las preguntas frecuentes.
• Comerciales y agentes de venta puede ofrecerte información sobre lo que les preocupa a tus clientes potenciales.
• Utiliza Google Analytics para revisar el contenido de tu web que mejor rendimiento tenido, reformatea ese contenido en un documento técnico profundizando más en el tema, luego vuelve a distribuirlo.
• Agrupa datos relevantes del sector o cliente y publícalos como un informe técnico.
• Usa fuentes fiables como los sitios .gov o .org , publicaciones propias del sector, informes económicos o investigaciones de calidad. Aléjate de fuentes indirectas o temas de conocimiento común.
• Apoye todas las afirmaciones con datos, como estadísticas que son un recurso visual excelente y dan autoridad a tu argumento.
• Mantén un orden: Empieza con una introducción rápida e informativa, que analice la metodología. Después divide el texto en varias secciones o subtítulos. Finalmente expón una conclusión de tu argumento en la que aportes una solución.

White Paper vs. e-Book: ¿Qué son y en qué se diferencian?